Objectifs
Le programme
Comment bien préparer sa relance de devis ?
- Se préparer Adapter son argumentaire
- Construire la phrase d'accroche
- Anticiper pour mieux négocier
Comment développer l’efficacité de sondiscours ?
- Maîtriser les principes de communication
- Savoir Questionner
- Utiliser la méthode SONCAS
- S’adapter aux profils des interlocuteurs
- Respecter l’ordre des étapes
- Identifier les leviers pour transformer
- Echanger avec souplesse
- Oser être directif
Quelles techniques pour augmenter le taux de transformation ?
- Améliorer son efficacité personnelle
- Appeler au bon moment
- Systématiser les relances
- Développer son assertivité
- Savoir vendre au bon prix
- Négocier en préservant sa marge
- Analyser les motifs de refus
Comment traiter rapidement les objections ?
- Identifier les vraies et fausses objections
- Utiliser la méthode ECRAC
- Réadapter votre proposition si besoin
- Conclure positivement et transformer en vente
Quelles sont les actions concrètes à mettre en place au quotidien ?
- S’exercer, partager autour de situations concrètes
- Mettre en place des plans d’action
Programme
Les méthodes et outils pédagogiques
Méthode active
Ateliers de réflexion
Etudes de cas
Jeux de rôle
Autodiagnostic
Pédagogie
Les évaluations et certificats
Quizz
Attestation de formation
Evaluation
Calendrier des prochaines sessions
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Bordeaux (33)
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lundi 25 novembre 2019
lundi 13 janvier 2020
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Calendrier
