Objectifs
Le programme
Comment bien préparer sa relance de devis ?
- Se préparer Adapter son argumentaire
- Construire la phrase d'accroche
- Anticiper pour mieux négocier
Comment développer l’efficacité de son discours ?
- Maîtriser les principes de communication
- Savoir questionner
- Utiliser la méthode SONCAS
- S’adapter aux profils des interlocuteurs
- Respecter l’ordre des étapes
- Identifier les leviers pour transformer
- Echanger avec souplesse
- Oser être directif
Quelles techniques pour augmenter le taux de transformation ?
- Améliorer son efficacité personnelle
- Appeler au bon moment
- Systématiser les relances
- Développer son assertivité
- Savoir vendre au bon prix
- Négocier en préservant sa marge
- Analyser les motifs de refus
Comment traiter rapidement les objections ?
- Identifier les vraies et fausses objections
- Utiliser la méthode ECRAC
- Réadapter votre proposition si besoin
- Conclure positivement et transformer en vente
Quelles sont les actions concrètes à mettre en place au quotidien ?
- S’exercer, partager autour de situations concrètes
- Mettre en place des plans d’action
Programme
Les méthodes et outils pédagogiques
Méthode active
Ateliers de réflexion
Partage d'expériences pour favoriser l’émulation
Exercices individuels et collectifs
Identification des meilleures pratiques
Etudes de cas
Mises en situations
Jeux de rôle
Autodiagnostic
Liens avec des situations professionnelles
Animation possible en classe Virtuelle
Pédagogie
Les évaluations et certificats
Quizz
Attestation de formation
Evaluation
Calendrier des prochaines sessions
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Bordeaux (33)
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6 février 2025
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Paris (75)
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20 mars 2025
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Calendrier
