Objectifs
Le programme
Comment bien préparer sa relance de devis ?
- Se préparer Adapter son argumentaire
- Construire la phrase d'accroche
- Anticiper pour mieux négocier
Comment développer l’efficacité de sondiscours ?
- Maîtriser les principes de communication
- Savoir Questionner
- Utiliser la méthode SONCAS
- S’adapter aux profils des interlocuteurs
- Respecter l’ordre des étapes
- Identifier les leviers pour transformer
- Echanger avec souplesse
- Oser être directif
Quelles techniques pour augmenter le taux de transformation ?
- Améliorer son efficacité personnelle
- Appeler au bon moment
- Systématiser les relances
- Développer son assertivité
- Savoir vendre au bon prix
- Négocier en préservant sa marge
- Analyser les motifs de refus
Comment traiter rapidement les objections ?
- Identifier les vraies et fausses objections
- Utiliser la méthode ECRAC
- Réadapter votre proposition si besoin
- Conclure positivement et transformer en vente
Quelles sont les actions concrètes à mettre en place au quotidien ?
- S’exercer, partager autour de situations concrètes
- Mettre en place des plans d’action
Programme
Les méthodes et outils pédagogiques
Pédagogie
Les évaluations et certificats
Evaluation
Calendrier des prochaines sessions
Bordeaux (33)
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lundi 25 novembre 2019
lundi 13 janvier 2020
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Calendrier